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cctv7致富經【兔子焗油帶來的財富】

2012-03-28 19:36:59 來源:養兔與營銷服務網 瀏覽:2360
內容提要:cctv7致富經【兔子焗油帶來的財富】養兔與營銷服務網關注跟蹤全國養兔行情,將致富信息帶給養兔人!
  朱艷:這個野兔啊,野性可大了。人肯定追不上,現在一般的狗啊,要很長時間才能追上。

    野兔生存在野外,有很強的野性。野兔依靠快速奔跑來逃避危險,據資料介紹其奔跑速度能夠達到每小時50公里。

    對于人工養殖這種野性十足的動物,從農民到專家都認為是不可能辦到的事。

    村民1:野兔基本沒有養成的,見人野兔它驚,它亂撞。

    村民2:它和這個家兔不一樣,它激,它一激,它不吃不喝。

    村民3:有的喂個十天八天的,有的一個月吧,它就死了。

    記者:反正時間喂不長?

    專家:把它遷移到宿舍里邊去養,那么就限制了它的活動范圍,它可能會生病,居住的環境發生了變化,它可能不適應這種環境。因為它的這個在飼料的供給上,和這個消化能力上都可能要發生很大的變化。

    別人都認為不能人工養殖的野兔,朱艷不但養成了,2011年在安徽,還帶動了三百多戶農民致富,年出欄野兔十萬多只。

現在正是銷售旺季,這段時間每天晚上,朱艷都要帶工人在養殖場里抓野兔,然后發活兔到全國各地的飯店、農家樂和狩獵場。

    朱艷:罩住他的眼睛,然后慢慢的靠近它,然后突然間,用舀子蓋住。不要讓旁邊的樹枝驚動了它。這個兔子野性還挺大的,你看,這就野兔的聲音。對、對,這就野兔的聲音。野性挺大,白天基本上很難抓到。白天它一看到人它就跑了,就躲起來了。

    今天朱艷一共抓了四百多只野兔,這批野兔明天一早就要運到江蘇去。

    記者:這1600斤啊。

    朱艷:對。

    記者:一般人拉不了。

    朱艷:這是錢的力量,一抓兔子就來勁。

    記者:為什么抓兔子來勁?

    朱艷:抓兔子就是抓錢,這一車兔子,小說一萬塊錢。

朱艷能把野兔養成,發展成當地農民增收的一個產業,很少有人知道,他的成功竟與給兔子焗油有關。

    朱艷:現在回想,焗油這個事對我的事業太重要了,不焗成尿黃色,不焗成這個最難看的色,基本上當時就失敗了。

    給兔子焗油,跟野兔養殖之間到什么關系,為什么這一招能加快他事業的發展。野兔人工養殖,究竟又有多大的商機呢?這事還要從朱艷放棄30多萬的年薪說起。

    野兔人工養殖,究竟有多大的商機?為什么養野兔,還要焗油呢?這其中的財富秘密,要先從朱艷放棄30多萬的年薪說起。

    這里是阜陽市三十里鋪鎮左莊村的幼兒園,這些孩子的家長,百分之九十以上都在外地打工,而他們就成了村里的留守兒童。2008年時,朱艷的女兒就在這所幼兒園里,他每次回家看到女兒都很心酸。

    朱艷:最難受就是每次走,每次回來的時候很高興,走的時候看到孩子喊我。

    記者:什么樣?

    朱艷:就是抱著我的腿,爸爸,爸爸。

    妻子:一回來小孩說,我都好長時間沒洗頭了,我好長時間沒洗澡了;貋淼臅r候,基本上都是這些話,聽到這里心里很不舒服。

 當時,朱艷在江蘇一家企業,負責家電面板的外觀設計工作,年薪最多時就有三十多萬。雖然在外有高收入,但朱艷始終惦記著老家的孩子和父母,總想辭職回老家。

    而讓朱艷徹底下定決心辭職,就是因為在江蘇他和朋友吃的一頓野兔肉。

    朱艷:一份就賣了大概一百塊錢,按現在就是說,一只兔子他應該只用了三分之一,一百塊錢一份,那天晚上我們吃飯就聊這個東西。

    野兔肉價格貴,讓朱艷覺得養殖野兔一定賺錢。2008年7月,朱艷辭掉工作回到老家照顧父母和孩子,發展野兔養殖。

    而當時,很多人都在質疑朱艷的野兔養殖項目,認為野兔根本沒法養?芍炱G偏偏不信,非要親自試一試。他把農民從野外抓到純種野兔買回家,進行人工飼養。

    朱艷:第一次養野兔,就是在這里邊養的。

    記者:當時就在這個屋子里養?

    朱艷:就在屋子里邊養的。

    記者:怎么養的?

    朱艷:就這樣放進去。

記者:就這樣放進去就行?

    朱艷:對對對,看。

    被放進屋子里的野兔,對環境很不適應,不但不吃食,還四處奔跑,總想逃出去。

    朱艷:它的腦子里邊想的,我肯定能出去。碰到墻也撞,碰到網子也撞,有的往墻上跳,往墻上跳最高的能跳到兩米五那個位置。它彈跳力特別高。

    野兔室內不能養,朱艷就把野兔關進籠子里養。

    記者:后來就用籠子里邊養的就用這個?

    朱艷:對,剛開始實驗的時候用。

    記者:腿都撞掉了。

    朱艷:它撞籠的時候腿一別在里面,完了就把腿別折了。腿別折了等一下還要撞,一直到撞到死為止。

    記者:撞到死為止?

    朱艷:對。

 記者:撞成什么樣了?

    朱艷:看頭上的毛。

    記者:頭上毛都沒了?

    朱艷:對。它一直撞頭嘛。這頭上毛都冒血了。

    野兔室內養殖和籠子養殖不行,朱艷就承包了一塊地,在周圍圍上鐵絲網將野兔散養。

    朱艷:它希望能把這個鐵絲網撞破,就像這樣。

    記者:就像那樣?

    朱艷:對,它就想著肯定有一個地方能出去。在這寬闊的地方像它生存的環境是一樣的,你放一百只最多成活20只。20只完了等它產仔的時候,一只母兔一年就出來三兩只小兔。最終沒有什么經濟效益。

野兔的野性大,生活習性難以捉摸,養了不到三個月,朱艷就徹底失去了信心。

    朱艷:把人折騰得身心也比較疲憊,等于是血上的教訓還有資金上的損失,總結了一下,野兔養殖純屬扯淡,它是一個騙人的項目。

    自己野兔養殖不成,可有沒有人養成過呢?經過網上查詢,朱艷了解到,家兔和野兔雜交后的兔子,可以人工飼養。

    了解到這個信息后,朱艷就試驗用家兔和野兔雜交,可是放進籠子的公野兔就這樣只想逃跑,對白色的母家兔完全不理睬。

    朱艷:當初就是這樣,怎么就是不配。

    2008年9月,朱艷去了一趟浙江,參觀野兔養殖場。在參觀時,他發現了一個奇怪的現象。

    一個星期后,朱艷回到安徽阜陽。他走進這家理發店,向理發師王榮林提出了個奇怪的要求。要求王榮林調出一種焗油膏,而這種焗油膏的顏色很少有人用過。

 理發師王榮林:你看,難看死了。

    記者:他當時就要這個顏色?

    理發師王榮林:就這個顏色。

    記者:難看啊。

    理發師王榮林:就是難看,說難聽話就是屎一樣,不好看。

    記者:像什么?像屎?

    理發師王榮林:總而言之,這個顏色就是用的人少。

    當時,王榮林再三勸阻朱艷,不要染這個不好看的顏色?墒侵炱G就是不聽,還執意要把焗油膏帶回家自己染。

    朱艷:因為在這染,他們肯定會笑話我,很多人,白天理發的比較多。

    這種顏色從來沒有人使用過,因為大家都覺得這個顏色很難看。而朱艷卻如獲至寶,他認為這種顏色,有可能成為他財富的爆發點。

原來,朱艷把焗油膏帶回家后,要給一只產仔率高的白色母家兔焗油。他要把白兔染成和野兔一樣,然后進行雜交。

    朱艷:現在我們也經常焗。有時候需要雜交的時候,有時候一晚上焗個兩三個。

    記者:我看你總是捂著它的眼睛?是什么意思?

    妻子:我蒙它眼睛呢,兔子的習性就是說,它認為眼睛看不到了就安全了。自己騙自己,它受驚嚇的時候就把自己的頭藏起來。自己眼睛看不到就安全了,身在在外邊它不要緊。

    在浙江參觀時,別人告訴他,用產仔率高的白色母家兔和公野兔雜交,生出來的兔子繁殖率高,一窩可以產仔七只以上,而且,外觀和肉質與野兔相似,性格也很溫順。

    朱艷:公野兔呢,對這母野兔很挑剔,白兔它在發情期,公兔根本不會理它,必須背毛這一塊看著很像。

    當時,抱著試試看的態度,朱艷就把家兔染成了這個模樣。雖然,外觀還與野兔有一定的差距,但野兔對這種顏色的家兔卻產生了好感。

    朱艷:又是一窩家兔出來了,再過35天,這只母兔就可以產仔了。

    朱艷用給白色母家兔焗油的辦法,讓野兔和家兔雜交成功。而雜交后的野兔不像純種野兔那樣四處奔跑,性格變得溫順,能夠散養。

 朱艷:外觀上看呢,像這樣對比的話,基本上差不多。

    記者:基本上差不多?

    朱艷:對,基本上差不多。

    記者:接近了?

    朱艷:接近了,都有鏘毛。

    記者:野性大?

    朱艷:對,純野的野性大。后腿呢,純野的發黃,雜交的稍微有點發白,雜交的粗,純野的細。純野的后腿長,彈跳高。

    野兔雜交成功后,朱艷不再養純種野兔了。他開始一邊自己雜交繁育,一邊在外地購買雜交野兔,增加存欄量。

    2009年4月,當地區政府聽說朱艷繁殖雜交野兔非常成功,就作為典型大力宣傳。希望宣傳他,能帶動更多的人致富。

    團市委:他這個起到了典型示范帶動作用,他可以放棄收入比較高的工作,那么他扎根到農村也就是說會告訴大家,其實回到家鄉也是一樣能夠發家致富的。

政府的重視,給了朱艷啟發。他要帶動更多人跟自己養殖野兔,把野兔產業做大。

    朱艷:如果自己養自己賣這個產業做不大,如果一年一個人自己養自己銷賺個十萬塊錢可以,想做得很大不可能。

    朱艷成立野兔養殖合作社,與當地一百多戶農民簽訂合同。他負責給農民提供種兔和養殖技術,農民養大后他再負責銷售。

    村民宋春梅:電視上放的,阜陽電視臺放的,剛開始就想他做得挺大的。

    村民劉路路:他廣告做得大,我們政府都相信他,為什么不能相信。

    雜交后的野兔,繁殖速度快,從懷孕到產仔再到長成可以銷售的商品兔,只需要不到五個月的時間。村民認為,只要朱艷能保證銷路,養殖野兔一定能致富。

    安徽省阜陽市沒有吃野兔的習慣,甚至還有兔肉上不了宴席的說法。為了打開市場,朱艷一周內屠宰了五百多只野兔,全部送到當地的飯店,請飯店經理和廚師長免費品嘗。

    飯店廚師:當時這個兔肉呢,我們吃過以后還可以,我們別的工作也忙,也沒把它放到展臺上去促銷。

    員工:基本上老板嘗嘗,然后廚師長嘗一下,就沒有下文了。

打不開銷路,朱艷還要按合同收購農民的野兔。當時,這樣一個養殖場里,最多時就積壓了三千多只。

    朱艷:一開門搞不好就有擠出去的,就是拖著腳走。這樣腳都不能帶起來。你如果一抬起來的話,有可能把兔子踩死了。

    沒有銷路,朱艷也要按合同收購農民的野兔。到2009年底,朱艷已經花光了自己所有的三十多萬積蓄。

    就在事業發展不順利時,過去的同事袁敘法找到了朱艷,告訴他,江蘇一家企業要以18萬年薪聘請他設計一款新式的家電面板。

    袁敘法:因為他在這個行業起步比較早,比較專長這個技術,這個技術難點他都掌握,他都很清楚。

    所有積蓄全部用完,事業發展看不到光明,這18萬年薪的工作,無疑就是朱艷的救命稻草。對養殖野兔失去信心的妻子,為讓朱艷擺脫這個看不到光明的項目,甚至還說出了狠話。

    妻子:我說,我再給你到正月初六,如果你再堅持的話,如果再這樣沒希望,那我們就各走各的。

 可如果接受18萬元年薪的工作,放棄野兔養殖,農民的野兔就會滯銷,鄉親們就會把朱艷當成騙子。

    宋春梅:他不收了,我們手的兔子賣不掉,那不跟著遭殃?

    劉路路:他給我們簽的是12塊錢一斤,要是他不收了,跑了,人沒了,我們兔子5塊、4塊、3塊錢也沒人要。

    朱艷:我除非逃跑永遠不要再回來。因為在這里生在這里長的,包括我父母的臉和我親戚的臉,他們臉沒處擱。

    再苦再難,朱艷都要想辦法收購農民的野兔。他認為有一百多戶農民跟隨自己養殖野兔,只要打開銷路,野兔養殖一定能發展成一個產業。朱艷放棄了18萬年薪的工作,選擇繼續堅持。

    采訪時,朱艷找出了一個賬本。說起這個賬本,朱艷很激動。因為在他最困難時,只能靠四處借錢來維持對農民的收購承諾。

    朱艷:當時想的是回來小孩不是留守兒童,沒想到回來時候自己都保不住自己。我想呢,這個賬記好,我跟我老婆說,賬記好,就是最難的時候她要離婚的時候,我也說,如果失敗了沒你的事。我出去打工,這些錢,你媽的錢我全部還上。

野兔在當地沒有市場,只能買到飯店才有利潤。那么,怎樣才能通過飯店來打開野兔的銷路呢?經過一個多月的琢磨,朱艷轉變了銷售策略。就是這個轉變,成為了他財富的轉折點。

    2010年2月,朱艷開始在網上,搜索和野兔相關的一些信息。

    朱艷:選一些很經典的,男人吃了能干什么,女的吃了能苗條,小孩吃了能怎么樣,老人吃了能怎么樣。

    朱艷把在網上查的野兔營養信息,拼湊起來編成了廣告。他再次去飯店推銷野兔時,不帶兔子,而是帶上了這樣的宣傳支架。

    朱艷:我們到每個酒店一進他的點菜的位置,我們就看一下我們適合放在哪里。轉角的地方,又不遮住別人的菜。像這里,我們就考慮到它后邊是煤氣瓶,又能遮住不美觀的地方。像我們放在這里呢,別人點菜時,從這里走一下,又能看到我們宣傳的產品,又遮住了不美觀的地方。

    廚師:它這個做得還是很美觀的,放這個地方很漂亮。

    看到關于野兔營養知識的宣傳,就有顧客點野兔這道菜。而這時,飯店里因為沒有野兔原料,就會馬上給朱艷打電話。

    飯店廚師:他講多少錢一斤,我說不管多少錢一斤,先拿過來給客人。

朱艷:基本上問價格的很少,趕緊送過來,送過來再說。我們一說送過來很貴,當時16一斤,他說別管了,趕緊送過來,酒店里客人等著用。所以,這是一個最大的轉折點。

    在飯店點菜處擺放廣告,直接面對顧客,讓朱艷銷售野兔從被動變為主動,就是這一招讓他打開了本地的野兔市場,很多飯店都在他的養殖場買野兔。

    打開了本地市場后,朱艷又想到了一個銷售辦法,這個辦法讓他打開了一個更大的市場。

    安徽省阜陽市有二百六十多萬人在外地打工,朱艷從這個龐大的數字中發現了一個資源,他聯系在外打工的老鄉,讓老鄉幫他在外地推銷野兔。

    朱艷:我們阜陽的這些老鄉里邊,一千個里邊有一個幫我們銷兔肉,這數字很龐大。然后我就打了很多電話,因為本來我們在外邊也是,沒事干,咱不如找點兼職做。

    這里是江蘇省金壇市,朱艷的老鄉羅莉莉就在這里工作。她周一到周五上班,周末休息時,就接從阜陽發來金壇的野兔,然后賣到當地的農家樂。

    記者:這是剛拉過來的野兔嗎?

    羅莉莉:啊,這批貨就是比較少,平時都是兩百只左右,因為最近天氣不是很好,就是少一點。

    羅莉莉用業余時間兼職賣野兔,每賣一斤朱艷就給一元錢做回報,F在,朱艷在浙江、江蘇、廣東等地發展像羅莉莉這樣賣野兔的老鄉十多人,野兔銷量十萬多只。

    2011年,朱艷被當地政府選為了阜陽市潁州區人大代表、回鄉創業杰出人物。

——本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供

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